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Fraises fraîches, bobines de papier de plusieurs tonnes, porcs découpés : si diversifiées que soient les marchandises transportées par notre clientèle, leurs exigences ne le sont pas moins. Lors de la configuration de la remorque, le concept modulaire fait ici ses preuves. Et, avec Cargobull Finance, le client dispose d’un prestataire de services réunissant les modules de financement à la mesure des exigences du client. Leasing, location-vente et financement, plus options et packs de service spécifiques aux différents pays, sont proposés par une seule et même entreprise. La première priorité est toujours la liquidité du client.

L’augmentation des péages et les exigences liées à la protection de l’environnement mettent les entreprises de transport à forte épreuve. En même temps, les volumes transportés diminuent. Et pourtant : malgré le dumping sur les prix, la qualité reste prioritaire quand il s’agit de commandes futures, mais ce n’est certainement pas avec une technique obsolète que les transporteurs pourront participer à la course. « Les entreprises prévoyantes ont reconnu depuis longtemps qu’elles devaient actuellement encore continuer à investir dans des véhicules modernes et performants », explique René Roelfsema, le directeur de Cargobull Finance. Depuis la crise des marchés financiers, elles ne peuvent absolument plus compter sur les banques habituelles pour obtenir des crédits : la plupart des transporteurs ne peuvent plus faire face aux énormes garanties exigées et aux primes de risque exorbitantes avec les hausses d’intérêts. Et par conséquent des formes de financement alternatives sont très demandées.

Liquidité, liquidité, liquidité encore
« L’impératif du moment, c’est : liquidité, liquidité, liquidité encore », insiste le directeur de la filiale de Schmitz Cargobull. Les solutions de financement doivent inclure une marge de manœuvre supplémentaire suffisante au plan financier, ainsi qu’une garantie à coûts acceptables pendant toute la durée du contrat. Le choix du modèle de financement approprié dépend toujours de la situation respective des différentes entreprises. Le leasing par exemple offre plusieurs options : contrat de maintenance, option d’achat à la date d’échéance ou droit à la livraison. Gros avantage du leasing : il est sans impact sur le bilan.
Toutes les mensualités ont valeur de charges et sont intégralement déductibles.

Tendance aux contrats Full Service
Les moyennes entreprises se tournent de plus en plus vers ce système. Actuellement, si l’on en croit le groupement allemand des entreprises de leasing (BDL), des biens économiques d’une valeur très supérieure à 200 milliards € sont loués en Allemagne. Le volume annuel des affaires nouvellement conclues – c’est-à-dire la valeur d’achat des objets pour lesquels de nouveaux contrats de leasing ont été passés au cours de l’année respective – s’est accru en continu, atteignant un record de 57,1 milliards € en 2008. Le secteur du leasing est par conséquent et de loin le plus gros investisseur du pays. D’après le BDL, les contrats Full Service remplacent de plus en plus le leasing pur.

Contrat de Location, l’option Tout Confort
« L’entreprise de transport peut se concentrer pleinement sur ses activités principales. Nos spécialistes s’occupent du reste », déclare Roelfsema. Cargobull Finance (CBF) appelle cela « Contrat de Location ». Ce n’est rien d’autre qu’un contrat de leasing, option Full Service incluse. Le client peut passer directement ce contrat avec son vendeur. Finies les fastidieuses discussions avec la banque pour obtenir un financement. Les 850 ateliers homologués du réseau de services à l’échelle européenne de Cargobull Parts & Services assument les réparations, l’entretien et la maintenance.
Grâce à une couverture de protection – une assurance pour sa remorque – l’acheteur se voit rembourser, en cas de dommages imprévisibles, tous les coûts de réparation du véhicule. En cas de destruction totale avec obligation de réparation, la valeur comptable restante est généralement remboursée, jusqu’à équivalence de 130% du montant de l’assurance.
Si le client opte pour cette solution, les frais indirects, tels que les coûts de déblaiement et d’évacuation, de manutention et de protection, ainsi que les frais de sauvetage, contenus dans le dommage total sont remboursés jusqu’à un montant net de 5 000 euros.
Une autre solution nouvelle et flexible de Cargobull Finance est « Easy Location-vente », s’étendant sur une durée de 12 mois. Si le client souhaite conserver la remorque au-delà du terme convenu, il peut bénéficier d’une option de prolongation de 36 mois via un financement complémentaire. « Easy Location-vente » garantit la sécurité par des mensualités flexibles, ajustées au planning du client, par exemple par le biais d’un financement dégressif.

Solutions spécifiques aux différents pays
En plus des nouvelles options proposées, Cargobull Finance dispose de plus de huit années d’expérience dans le financement de véhicules utilitaires neufs et d’occasion. Depuis la fondation en l’an 2000, plus de 50 000 véhicules ont été financés. Presque un véhicule sur cinq est doté d’un contrat Full Service. Tendance en hausse. « Le haut degré d’acceptation par la clientèle est lié à nos longues années d’expérience, en ce qui concerne en particulier les conditions et lois fiscales en vigueur dans les différents pays », assure René Roelfsema.
Actuellement, 18 pays font partie du réseau Cargobull Finance avec de toutes récentes filiales en Russie, Roumanie, Hongrie et au Portugal. Le savoir-faire technique de Schmitz Cargobull s’harmonise ici de façon idéale avec les connaissances des professionnels de la banque de De Lage Landen en matière de finance. La société De Lage Landen appartient à la RaboBank, qui fait plutôt bonne figure malgré la crise financière. « Nous n’avons pas de problèmes avec les liquidités », rapporte René Roelfsema. Si le transporteur peut faire preuve de la solvabilité requise, rien ne s’oppose à une promesse de financement à court terme.

Avantages de la location-vente du leasing :

Une trésorerie préservée :
• Vous n’avancez pas la TVA en crédit-bail et location, elle est étalée sur toute la durée de votre contrat,
• Vous diversifiez vos sources de financement et allégez vos lignes de crédit (ce qui permet à votre banque de financer plus largement vos besoins d’exploitation) et préservez votre capacité d’emprunt.

Une fiscalité optimisée
• Les loyers constituent une charge d’exploitation entièrement déductible du bénéfice imposable,
• En déduisant plus rapidement votre investissement qu’avec un financement classique, vous réduisez vos impôts,

Plus de flexibilité :
Le crédit bail et la location vous permettent d’optimiser la gestion de votre budget, tout en ayant, en permanence, un véhicule récent. Les loyers sont modulables : linéaire, dégressif faible, moyen ou fort, par pallier, saisonniers.
• Crédit bail : Vous louez, pour une durée fixée à l’avance, l’équipement de votre choix.
A l’issue du contrat vous pourrez l’acquérir pour une valeur résiduelle définie dès l’origine.
• Location : Vous maîtrisez vos coûts d’exploitation et obtenez un outil de production très compétitif, vous modulez vos prix de revient, et améliorez votre résultat d’exploitation, et vous évitez tout problème de revente lié aux aléas du marché du VO.

Un engagement hors bilan
• Vous montrez une meilleure structure financière à vos créanciers, vos partenaires et vos fournisseurs,
• Pendant toute la durée de votre contrat, votre investissement ne figure pas dans votre bilan, ce qui évite d’en modifier les équilibres. Il n’y figurera qu’à l’échéance du contrat et seulement si vous choisissez de lever l’option d’achat. De plus, il sera immobilisé pour sa valeur résiduelle.

Votre investissement est protégé
Complément indispensable des solutions locatives, Cargobull Finance vous propose des contrats de Maintenance et Réparations, mais aussi des Assurances vous libérant de tout engagement financier en cas de sinistre et vous permettant de renouveler rapidement votre matériel.